翼好网络:口碑营销的第一步——提出一句响亮的品牌口号

作者:Yadmin 日期:2020-11-23 网址:www.yihaoseo.cn

   提到品牌口号,你XX先想到的是哪一句呢?

   是李宁的“一切皆有可能”,还是耐克的“Just do it”,抑或是王老吉的“怕上火,喝王老吉”?不管哪一句,只要你能脱口而出,就说明它在口碑营销这个层面是成功的。这也正是翼好营销今天想要和大家分享的主题——开始口碑营销之前,请先为它设置一句响亮的口号。

   “上有天堂,下有苏杭”,这句预定俗成的Slogan,不知每年给苏杭GDP的增长出了多少力。据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元,它已成了“苏杭”这个品牌无形资产的一部分。由此可见一句响亮的口号对于品牌的价值。

   企业怎样把你的品牌口号打造成约定成俗的概念,使消费者耳熟能详,甚至形成口碑效应呢?翼好营销今天为大家提供三种思路:

1.找痛点

   在为你的品牌提出口号之前,先想一想,你的产品或服务,到底能为市场解决什么痛点?很多人都爱吃火锅,但又总担心吃多了会上火,王老吉的凉茶饮料发现了这一痛点,于是打出“怕上火喝王老吉”的口号,就此一炮而红!

   许多消费者在吃火锅时,即使不选择王老吉,也会深刻地记住这个品牌。“怕上火喝王老吉”这一口号就是对吃火锅上火这一痛点的解决方案。类似的案例还有南孚的“一节更比六节强”,解决了消费市场干电池不耐用的历史痛点。

2.提炼产品的核心价值

   苏杭美不美?人们去后都说美,那美到啥程度?有人就比其为人间天堂,才有了“上有天堂,下有苏杭”的佳句。这句话就恰如其分地概括出苏杭美的境界,将其美不胜收的核心价值用“人间天堂”外化出来了。

   李宁的“一切皆有可能”,特步“非一般的感觉”,都是从品牌的核心价值中提炼出感性口号进行诉求,不过这样诉求的前提是产品质量过硬。否则你的鞋买来穿了不到两天就烂了,还要打出什么“一切皆有可能”的口号,那就别怪消专业SEO费者口下不留情了,更别指望消费者能据此为你做口碑传播。

3.捆绑利益

   翼好营销在之前的文章中曾向大家分享过“利他主义”的概念,捆绑利益式的品牌口号正是对“利他主义”的一种应用。典型案例有脑白金的“孝敬爸妈,奶白金”以及DR钻戒的“一生只爱一个人”,这一类型的品牌口号是通过捆绑与消费者有亲近关系的人利益来达成口碑营销的目的。就好像在说,如果你不买脑白金,就是不孝敬爸妈;不买DR钻戒,就不是一心一意爱一个人,这会给直接消费者带来一定的心理压力,但不得不承认,这种方法很有效,尤其在口碑传播方面。

   成功企业总有自己的核心价值,而品牌口号将其外化出来呈与消费者。所以,在开始口碑营销之前,我们不妨问自己一句:你的品牌口号想好了吗?

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